Como anunciar no Google em 2026: passo a passo sem armadilhas

Para anunciar no Google, você cria uma conta em ads.google.com, cadastra uma forma de pagamento e cria uma campanha do tipo Pesquisa. Nela, escolhe as cidades onde o anúncio aparece, quanto quer gastar por dia, as palavras-chave e os textos do anúncio. O Google analisa o anúncio, em geral em até um dia útil, e ele passa a aparecer para quem busca o que você vende. Não existe valor mínimo: na busca, você paga quando alguém clica.

O começo é fácil de propósito. O que o Google não destaca é que várias escolhas importantes já vêm marcadas, e quase todas levam o seu dinheiro para longe de quem é cliente: o anúncio fora da busca, para quem está em outra cidade, em buscas só "parecidas" com a sua. Abaixo está cada passo na ordem em que a tela aparece, o que manter e o que desmarcar, os erros que derrubam uma conta nova e uma lista para conferir na primeira semana.

Como o Google Ads funciona, em poucas palavras

O Google Ads é o sistema de anúncios do Google. Você diz quais buscas quer disputar (as palavras-chave), quanto topa gastar por dia e para qual página o clique vai. A cada pesquisa, o Google faz um leilão entre os anunciantes daquela busca e decide quem aparece, olhando o lance e o quanto o anúncio combina com a pesquisa.

Na rede de Pesquisa, aparecer não custa nada: você paga quando a pessoa clica. E o anúncio aparece para quem já está procurando o que você vende, e não para quem estava distraído vendo outra coisa.

O que ter em mãos antes de abrir o Google Ads

• Um e-mail (conta Google) para ser o dono da conta de anúncios. De preferência o da empresa, com você como administrador.
• Uma página para onde o clique vai: o site ou uma página simples, com o botão de WhatsApp ou o formulário logo de cara.
• Uma forma de pagamento no seu nome ou no da empresa. O porquê está no passo 2.
• Três decisões tomadas: o que anunciar (um produto ou serviço por campanha), onde (só as cidades que você atende de verdade) e quanto por mês. Divida o valor do mês por 30,4 e você tem a verba do dia. A conta completa, com exemplos, está em quanto custa anunciar no Google.

O passo a passo, na ordem em que as telas aparecem

1. Criar a conta: o Google já começa pela campanha

Entre em ads.google.com com o e-mail escolhido. O cadastro pede o nome da empresa e o endereço do site, e oferece ligar o Perfil da Empresa no Google e o canal do YouTube, se você tiver (guia oficial de inscrição).

Aqui aparece o primeiro desvio. O assistente leva você a criar a primeira campanha ali mesmo, num formato automático. Pode ser a campanha inteligente, que o Google mostra na Pesquisa, no Maps, no YouTube e em sites parceiros, e na qual você escolhe "temas" em vez de palavras-chave (campanhas inteligentes). Ou pode ser a Performance Max, que espalha o anúncio pela Pesquisa, YouTube, Rede de Display, Discover, Gmail e Maps numa campanha só e pede imagens (guia da Performance Max para novos usuários).

A ajuda oficial diz que dá para criar a conta sem campanha e pular as recomendações. Na prática, nem sempre a opção aparece:

• No fórum oficial do Google Ads em português, em setembro de 2025, um voluntário do programa de Experts respondeu a quem queria sair do assistente: depois de começar a primeira campanha, não dá para pular, é concluir e pausar (discussão).
• Em junho de 2026, outro anunciante contou no mesmo fórum que a conta ficou presa no modo inteligente, em rascunho, com as páginas de faturamento dando erro (discussão).
• Em agosto de 2025, no fórum em inglês, um anunciante relatou que a conta nova não mostrava o modo especialista nem depois da primeira campanha e do pagamento: faltavam a medição, os tipos de correspondência e as palavras negativas (discussão).

O que fazer: se aparecer o link para criar a conta sem campanha ou para mudar para o modo especialista, use. Se não aparecer, faça a campanha do assistente com os dados reais do seu negócio e o menor orçamento, cadastre o pagamento e pause essa campanha assim que o painel abrir. Depois, monte a sua campanha de Pesquisa seguindo os passos abaixo.

Uma resposta nesse mesmo fórum sugere preencher o assistente com dados fictícios só para passar. Não faça isso. A política de Deturpação do Google proíbe esconder ou falsear informação sobre a empresa, e a punição é a suspensão imediata da conta, sem aviso prévio (política de Deturpação).

Dá para cair numa campanha automática sem perceber. Num relato de maio de 2025 no r/googleads, um iniciante com duas semanas de cliques e nenhum pedido foi desligar os parceiros de pesquisa e não achou a opção: a campanha era Performance Max, onde ela não existe (discussão).

2. Faturamento: país, fuso, moeda e o jeito de pagar

Confira três campos antes de seguir:

• País de faturamento: Brasil. É ele que define as formas de pagamento disponíveis.
• Fuso horário: o da sua cidade. Ele afeta os relatórios e a cobrança.
• Moeda: real. A ajuda do Google avisa que a moeda escolhida não pode ser alterada (configurar sua primeira campanha).

O "Tipo de conta" vem como Pessoa jurídica, e dá para trocar para Pessoa física. Depois vem a escolha que mais muda o seu dia a dia, entre pós-pagamento e pré-pagamento (formas de pagamento do Google Ads):

O boleto, que muita gente procura, está temporariamente indisponível para contas novas no Brasil, segundo a mesma página. No cadastro com cartão, pode aparecer uma cobrança temporária de autorização, que some em até uma semana, e o Google pode pedir um pequeno pré-pagamento de verificação, que vira saldo para os anúncios.

Para quem está começando, o pré-pagamento com Pix tem uma vantagem simples: o Google só gasta o saldo que você colocou e, quando ele acaba, o anúncio para de aparecer até você pagar de novo (pagamentos manuais no Google Ads). Você aprende sem medo de uma fatura maior que o esperado.

Duas armadilhas do pagamento:

• Cartão recusado no pós-pagamento. Pela ajuda do Google, saldo não pago ou pagamento recusado podem suspender a conta (suspensões por faturamento e pagamento). No r/googleads, em setembro de 2026, um anunciante contou que três cobranças automáticas foram recusadas, a conta foi suspensa e, mesmo depois de pagar tudo, as contestações foram negadas (discussão).
• Cartão de outra pessoa ou vários cartões novos de uma vez. A política do Google cita como sinal de atividade de pagamento suspeita começar a usar vários cartões novos de repente, ter pagamentos recusados e dar informação imprecisa sobre o titular (atividade de pagamento suspeita). Use uma forma de pagamento sua ou da empresa, e troque de cartão só quando precisar.

E o "gaste R$ X e ganhe R$ X"? É crédito para gastos futuros, e não dinheiro de volta. Para ganhar, os seus anúncios precisam gastar o valor exigido no prazo da oferta, e a análise pode levar até 35 dias (ofertas promocionais do Google Ads). No fórum em português, em 2023, um anunciante contou que já tinha investido os R$ 1.200 da oferta e o bônus nunca saiu do "em processamento". A resposta trouxe os termos da oferta: o que conta é o gasto com anúncios em 60 dias, e fazer um pagamento não basta (discussão). Só aceite a oferta se você já ia gastar aquele valor de qualquer jeito.

3. Tipo de campanha: Pesquisa, e só Pesquisa

No menu Campanhas, clique no sinal de mais e em Nova campanha. Escolha o objetivo (Vendas, Leads ou Tráfego do site) e, em "Selecione um tipo de campanha", escolha Pesquisa. Mesmo que você escolha criar sem meta, o Google exige pelo menos uma meta de conversão para criar a campanha de pesquisa (criar uma campanha de pesquisa).

Por que Pesquisa? O anúncio aparece só para quem digitou o que você vende, é só texto e você vê quais buscas gastaram o seu dinheiro. As campanhas automáticas têm o seu lugar, mas com pouca verba espalham o dinheiro onde ninguém está procurando você.

4. Redes: desmarque duas caixas

Na tela de configurações da campanha aparecem as redes. Duas delas costumam vir ligadas:

• Parceiros de pesquisa: outros sites de busca, além do Google. Pela ajuda oficial, eles são incluídos por padrão quando você cria uma campanha de pesquisa, e o Google não mostra em quais sites o anúncio apareceu (sobre a rede de pesquisa do Google).
• Rede de Display: sites, aplicativos e vídeos parceiros. O guia da primeira campanha diz que a exibição na Rede de Display "será ativada automaticamente" (configurar sua primeira campanha). Lá, a pessoa está lendo uma notícia ou jogando no celular, e não procurando o seu serviço.

Para começar, deixe marcada só a Pesquisa Google. Num relato de maio de 2026 no r/googleads, um anunciante que mirava só os Estados Unidos recebia cliques da Índia, de Bangladesh e do Paquistão. Entre as sugestões dos comentários estavam excluir esses países e desligar os parceiros de pesquisa (discussão).

Se a tela oferecer a "IA Max", ela amplia as buscas e, ligada, já vem com a "expansão de URL final", que pode mandar o clique para outra página do seu site (expansão de URL final). No começo, deixe desligada.

5. Local: a opção que fica escondida

Coloque só as cidades que você atende e o idioma português. Depois procure as "Opções de local", no fim do quadro de locais. É fácil passar direto: no r/googleads, em abril de 2025, um iniciante perguntou se a configuração tinha sido removida, porque não a encontrava (discussão).

O padrão, e a opção que o Google recomenda, é "Presença ou interesse". Ela mostra o anúncio para quem está na região, para quem costuma frequentar e para quem demonstrou interesse nela. O exemplo é do próprio Google: com uma padaria em São Paulo, o anúncio pode aparecer para quem demonstrou interesse em padarias de São Paulo, esteja onde estiver (opções de local avançadas).

O Google diz que anunciantes de viagens, imóveis e educação ganharam 5% mais conversões com ela (dados internos do Google de 2022). Faz sentido para quem vende para gente de fora, como um hotel. Para quem atende só a própria cidade, como um salão, uma oficina ou um dentista, o clique de quem está a 500 km dificilmente vira cliente. Nesses casos, escolha "Presença", que mostra o anúncio para quem está ou costuma estar na região.

Um detalhe a mais: ao escolher uma cidade, o anúncio também pode aparecer em cidades vizinhas ligadas a ela. O exemplo do Google é São Paulo e os municípios da Grande São Paulo (segmentação de locais geográficos).

6. Orçamento e lance: o número que pode dobrar num dia

O orçamento do Google Ads é diário e médio. Num dia de muita procura, a campanha pode gastar até 2 vezes esse valor; no mês, a cobrança não passa de 30,4 vezes o orçamento diário (orçamentos diários médios). Com R$ 30 por dia, um dia pode custar R$ 60, e o mês fica em no máximo R$ 912. Ver R$ 60 num dia não é erro do Google: é a regra.

No lance, o próprio guia do Google recomenda que quem está começando deixe o Google buscar o maior número de cliques com o orçamento. É o caminho mais simples enquanto a conta não conta contatos. Quando a medição estiver funcionando e os contatos começarem a chegar, dá para pedir ao Google que busque contatos em vez de cliques.

7. Palavras-chave: a correspondência ampla vem marcada

Pela ajuda oficial, a correspondência ampla "vem atribuída por padrão a todas as palavras-chave" (opções de correspondência). Com ela, o anúncio pode aparecer em buscas relacionadas, inclusive nas que não têm o mesmo significado da sua palavra. O Google recomenda usar a ampla junto com os lances inteligentes, que aprendem com as conversões da conta. Numa conta nova, ainda não há conversão nenhuma para aprender.

Para controlar onde o dinheiro vai, use os outros dois tipos. Um exemplo ilustrativo com uma assistência técnica:

O guia do Google para a primeira campanha recomenda escolher entre 5 e 20 palavras-chave, de duas ou três palavras. Ele também traz uma lista que o Google tira do seu site: leia e remova o que não tem a ver com o que você vende.

No r/googleads, em setembro de 2026, um anunciante de um nicho financeiro contou que ligou a correspondência ampla porque o treinamento do Google indicava, e passou a ver o anúncio aparecendo em buscas pelo nome dos concorrentes. Ele trocou para frase (discussão).

Comece também com algumas palavras negativas, que tiram o anúncio das buscas de quem não é cliente: quem procura emprego, curso, receita caseira ou peça para fazer sozinho. O passo a passo está em palavras negativas no Google Ads.

8. O anúncio e a análise do Google

O anúncio da busca é responsivo: você escreve até 15 títulos de até 30 caracteres e até 4 descrições de até 90 caracteres, e o Google combina os textos para cada busca (anúncios responsivos de pesquisa). Coloque nos títulos o que a pessoa buscou, a cidade e a sua oferta. Use as descrições para o diferencial e para dizer o próximo passo ("Peça o orçamento pelo WhatsApp"). E não prometa o que não pode cumprir.

Depois de publicado, o anúncio entra em análise. A maioria é revisada em até um dia útil, e cada mudança no anúncio reinicia a revisão (processo de revisão de anúncios). Enquanto isso, não fique pesquisando o seu anúncio no Google: o próprio Google sugere a Ferramenta de Diagnóstico e Visualização de Anúncios, que mostra o anúncio sem mexer nas estatísticas (revisar e confirmar).

Se o anúncio for reprovado, corrija na mesma conta. O erro mais caro de quem começa é criar uma conta nova para "recomeçar do zero". A política de fraude de sistema cita como exemplos criar contas novas depois de uma suspensão e criar novos sites ou contas para exibir anúncios parecidos com os que foram reprovados. A punição é a suspensão imediata, sem aviso, e você não pode mais anunciar no Google (política de fraude de sistema).

A régua é automática e dura. No relatório de segurança de anúncios publicado em abril de 2026, o Google conta que, em 2025, bloqueou ou removeu mais de 8,3 bilhões de anúncios e suspendeu 24,9 milhões de contas no mundo. O mesmo relatório diz que as suspensões por engano caíram 80% em um ano (relatório de 2025).

O Google também pode pedir a verificação do anunciante (perguntas sobre a empresa e documentos). Quando o pedido tem prazo, a conta é pausada se a verificação não for feita até a data, sem prorrogação. A análise leva até 5 dias úteis e, em casos raros, até 30 (prazos da verificação). Viu o aviso, resolva no mesmo dia.

9. Medição: diga ao Google o que é um contato

Sem medição, o Google sabe quantos clicaram, mas não quantos chamaram você. Ele vai buscar mais cliques, e não mais clientes. Marque como conversão (o que vale como resultado) o envio do formulário e o toque no botão de WhatsApp, e coloque a tag do Google (o código que conta esses contatos) em todas as páginas do seu site. O porquê de todas as páginas está em Código do Google em todas as páginas.

A campanha também pode vir com metas que você não configurou. No fórum em português, em 2023, um iniciante com R$ 10 por dia achou metas padrão da conta, como "Contatos (chamadas a partir de anúncios)", e o aviso de "Tag inativa", sem saber se era erro. A primeira campanha dele já tinha custado "muito acima do que foi planejado" (discussão). Antes de publicar, confira quais metas a campanha vai usar e se cada uma conta um contato de verdade.

Devo aplicar as recomendações do Google Ads?

Aplique as que consertam alguma coisa, como anúncio reprovado ou medição quebrada. Desconfie das que ampliam o alcance ou mudam o lance. E deixe desligada a aplicação automática.

A página Recomendações mostra sugestões e uma pontuação de otimização, de 0% a 100%. A nota sobe quando você aplica uma sugestão, e a ajuda do Google diz que ela também muda quando você dispensa (pontuação de otimização). Ou seja: 100% não quer dizer que a campanha está boa.

A aplicação automática fica no topo da página Recomendações. Ligada, ela aplica sugestões com frequência. O Google diz que ela não aumenta o orçamento, mas entre o que ela pode aplicar estão adicionar palavras em correspondência ampla, ligar os parceiros de pesquisa, usar a inclusão na Rede de Display e trocar a estratégia de lance (aplicação automática de recomendações). O orçamento fica igual, mas o lugar onde ele é gasto muda.

O que os anunciantes contam:

• Numa discussão de outubro de 2026 no r/googleads, gestores descreveram a aba como pedidos de mais verba e mais correspondência ampla, com poucos consertos úteis no meio. Um deles notou que dispensar o resto também sobe a nota (discussão).
• Em dezembro de 2024, um anunciante contou que ligou a aplicação automática por sugestão de um representante do Google, e as conversões da campanha de pesquisa despencaram. Ele desfez tudo à mão (discussão).
• Em março de 2026, um gestor relatou que uma recomendação de lance veio junto com o orçamento de um cliente indo de US$ 20 para US$ 60 por dia. Nos comentários, um participante respondeu que o gasto maior costuma vir embutido na sugestão de lance e aparece na prévia completa dela (discussão). Seja qual for a explicação, abra os detalhes antes de clicar em Aplicar.

E quando o Google liga oferecendo ajuda?

O Google liga de verdade para anunciantes. A própria ajuda do Google diz que operadores podem ligar sobre o Google Ads, mas que nunca pedem dados de pagamento por telefone nem garantem condições especiais (proteção contra ligações fraudulentas). Para confirmar, peça um e-mail: o do Google vem de um endereço @google.com ou @ads.google.com. Se quem liga é uma agência, confira se ela é parceira do Google (ligações ou e-mails suspeitos).

Mesmo legítima, a ligação é de quem vende anúncio. Em junho de 2025, um pequeno anunciante contou no r/googleads que seguiu as recomendações de um representante: o clique ficou 4 vezes mais caro e nenhuma venda nova apareceu. Nos comentários, mais de um participante disse que contas de verba pequena recebem representantes que só repetem as recomendações automáticas (discussão).

A regra prática: ninguém mexe na conta durante a ligação. Peça as sugestões por escrito e mude uma coisa de cada vez.

Os erros que derrubam uma conta nova

As regras de pagamento estão em suspensões por faturamento e pagamento, e o limite das contestações, em visão geral das suspensões.

Lista de conferência da primeira semana

Cada linha é um lugar por onde o dinheiro de quem começa costuma escapar.

Gastou uma semana e ninguém chamou? Não aumente a verba antes de achar o motivo: quase sempre é busca de quem não é cliente, anúncio aparecendo longe, página que atrapalha ou contato que ninguém contou.

Não quer passar por essas telas?

Quem quer aprender o Google Ads aprende fazendo os passos acima, e vale a pena: você entende para onde vai cada real. Quem prefere gastar esse tempo no próprio negócio costuma pensar em contratar alguém. Antes, faça a conta de quanto a taxa pesa perto da verba, como em gestor de tráfego: quanto cobra e quando vale a pena.

Existe também o caminho de uma ferramenta. No Admaner, você digita o endereço do seu site e vê a prévia de três anúncios, cada um por um ângulo de busca, sem pagar e sem criar conta. A conta do Google Ads e o pagamento continuam seus (passos 1 e 2), porque a verba vai direto para o Google. A campanha, o Admaner monta: só na Pesquisa, com "Presença", palavras em frase e exata, até 10 cidades (ou um estado inteiro, ou o Brasil inteiro) e sem parceiros nem Rede de Display. Do 2º dia no ar em diante, ele lê as buscas que trouxeram cliques e bloqueia as de quem claramente não é cliente, mostrando o que bloqueou e por quê. Para contar os contatos, você cola o Código do Google uma vez em todas as páginas do seu site, e o Admaner configura o resto. E o orçamento diário nunca muda sem a sua confirmação.

Resumo

• Para anunciar no Google: conta, pagamento, campanha de Pesquisa, local, orçamento, palavras-chave, anúncio e medição.
• O cadastro empurra para uma campanha automática. Se não der para pular, use dados reais, pause e monte a sua de Pesquisa.
• Desmarque os parceiros de pesquisa e a Rede de Display, e escolha "Presença" nas opções de local.
• A correspondência ampla vem por padrão: prefira frase e exata no começo, com algumas palavras negativas.
• O orçamento é uma média: um dia pode custar o dobro, o mês não passa de 30,4 vezes o valor diário.
• Anúncio reprovado se corrige na mesma conta. Conta nova para fugir do problema é suspensão sem aviso.
• Recomendações: aplique os consertos, desconfie do resto e deixe a aplicação automática desligada.