Google Ads para corretor de imóveis e imobiliária: guia prático

O Google Ads vale para corretor de imóveis e imobiliária quando o anúncio aparece para quem procura imóvel na região que você atende: quem digita "apartamento à venda em Campinas", "imobiliária em Goiânia" ou "casa à venda" com o nome do bairro. Essas buscas não custam caro por clique. No Planejador de Palavras-chave do Google, consultado em 21/10/2026, a busca "apartamento à venda em campinas" teve 880 pesquisas por mês só de quem estava em Campinas, com lance para aparecer no topo entre R$ 0,47 e R$ 3,21 por clique.

O dinheiro costuma escorrer por outro lado: pela busca errada. Quem digita só "corretor de imóveis" muitas vezes quer virar corretor, e não contratar um. Numa campanha de imóveis, a lista do que você não quer mostrar vale tanto quanto a lista do que você quer: vaga de emprego, curso, salário, nome de portal, aluguel por temporada. E o retorno se mede pela comissão que fica com você, nunca pelo valor do imóvel. Abaixo, os números do ramo, as palavras negativas, o que a lei exige e um passo a passo.

Google Ads vale a pena para corretor de imóveis e imobiliária?

Vale quando três coisas existem juntas: gente procurando o que você vende na região que você atende, uma página sua com os imóveis e alguém para responder rápido. Faltando uma delas, o anúncio gasta e o telefone não toca.

No marketing imobiliário, cada canal faz uma coisa. O portal mostra o seu imóvel para quem já está lá dentro, ao lado dos imóveis dos concorrentes. O Instagram mostra para quem estava vendo outra coisa. A busca do Google mostra o anúncio no momento em que a pessoa digita o que quer, muitas vezes com a cidade e o bairro.

Hoje, a maior parte dos corretores está no portal e na rede social: numa pesquisa do Sistema COFECI-CRECI (os conselhos federal e regionais dos corretores) feita por telefone com mais de 1.500 corretores, no começo de 2024, Instagram e Facebook foram as ferramentas digitais mais usadas, e OLX (50%), ZAP (37%) e Viva Real (25%), os portais mais usados para anunciar (COFECI, 2024). O tráfego pago para corretor de imóveis na busca do Google não substitui esses canais: ele soma, porque pega quem está procurando agora.

O último ponto pesa mais em imóveis do que em quase todo ramo: um corretor pode pagar cliques por dois ou três meses antes da primeira escritura. Se esse prazo não cabe no seu caixa, espere ter fôlego antes de começar.

Tráfego pago imobiliário: quanto custa um clique e um contato?

O clique de quem quer comprar imóvel é barato perto do valor do negócio. Pelo Planejador de Palavras-chave do Google, consultado em 21/10/2026, o lance para aparecer no topo da busca de apartamento à venda com o nome da cidade ficou entre R$ 0,29 e R$ 3,21 por clique nas três cidades que consultamos.

O Planejador mostra o lance em duas pontas: a de baixo fica entre os 20% menores valores que os anunciantes já pagaram para aparecer no topo da página, e a de cima, entre os 20% maiores (Sobre as previsões do Planejador de palavras-chave). É uma régua, e não o seu preço: cada clique sai de um leilão, a cada busca.

Média mensal dos últimos 12 meses, na rede de Pesquisa, em português. Três leituras dessa tabela:

• Aluguel tem mais busca e clique mais barato. Em Campinas, "apartamento para alugar" teve mais de sete vezes as buscas de "apartamento à venda", com lance de topo de no máximo R$ 1,57. Mas cada aluguel rende bem menos.
• Busca sem o nome da cidade chega a R$ 7 no topo, como "imobiliária perto de mim" e "comprar apartamento".
• Lançamento é o clique mais caro: a ponta de cima passou de R$ 17.

Do clique ao contato

O que importa no fim é quanto custa cada contato: o formulário enviado ou o toque no botão de WhatsApp. A conta é uma divisão, preço do clique ÷ parte de quem clica e chama você, e o resultado é o custo por contato. Com clique a R$ 2,00 e 4 contatos a cada 100 cliques, cada contato custa R$ 50. Com 2 contatos a cada 100, custa R$ 100.

Os 4 contatos a cada 100 cliques são o ponto de partida que usamos neste blog para planejar, e não uma promessa. Repare que dobrar a taxa de contato corta o custo pela metade. O preço do clique sai do leilão; a taxa de contato depende muito da sua página, que está nas suas mãos.

Quem pesquisa corretor de imóveis no Google quer contratar um?

Na maioria das vezes, não. Digite "corretor de imóveis" no Google e veja o que ele completa: em outubro de 2026, entre as sugestões estavam "salário", "curso", "pode ser MEI", "precisa de faculdade" e "tem salário fixo". O Planejador confirma o retrato:

Somadas, as buscas de quem quer entrar na profissão passam de 30 mil por mês. A de quem procura um corretor perto de casa tem 480. E a concorrência por "curso de corretor de imóveis" é alta no Planejador, com lance de topo de R$ 1,80 a R$ 7,64: você entraria nesse leilão por um clique que nunca vira cliente.

Isso importa porque o anúncio não aparece só na busca idêntica à palavra-chave. Na correspondência de frase, ele pode aparecer em buscas que incluem o significado da palavra (Sobre as opções de correspondência), e "curso de corretor de imóveis" inclui "corretor de imóveis". Na correspondência ampla, o alcance é maior ainda.

A palavra que descreve você não é a palavra que o seu cliente digita. O comprador escreve o que quer comprar e onde: "apartamento à venda em Campinas", "casa com quintal" e o nome do bairro, "imobiliária perto de mim" (27.100 buscas por mês no Brasil), "apartamento de 2 quartos em Goiânia". É nessas buscas que os anúncios imobiliários trazem cliente.

Os nomes de portal são a outra armadilha. No Planejador, "quinto andar" teve 673 mil buscas por mês no Brasil, "viva real", 201 mil, e "zap imóveis", 165 mil. Quem digita o nome do portal quer entrar no portal.

Quais palavras negativas usar no anúncio de imóveis?

As que descrevem quem não vai comprar nem alugar com você. A palavra negativa impede o anúncio de aparecer quando ela está na busca. Para o ramo de imóveis, esta lista é um bom começo:

Três cuidados. Nunca negative "vaga" nem "caixa" sozinhas: no imóvel, vaga é a da garagem, e a negativa tiraria o anúncio de quem busca "apartamento com 2 vagas"; e "caixa" tiraria o de quem busca financiamento pela Caixa. A negativa não pega o plural nem o sinônimo sozinha: bloquear "curso" não bloqueia "cursos" (Sobre as palavras-chave negativas). E negativa demais tira o anúncio de quem é cliente: "comprar" como negativa numa campanha de venda seria um desastre.

A lista do começo não basta. As buscas reais aparecem no relatório de termos de pesquisa (as frases exatas que as pessoas digitaram antes de clicar), e alguém precisa ler esse relatório no 2º ou 3º dia e depois toda semana. É o trabalho que mais gente abandona, e é onde o Admaner trabalha sozinho: do 2º dia no ar em diante, ele lê as buscas que trouxeram cliques, bloqueia as de quem claramente não é cliente, como vaga e curso de corretor, e mostra em Ações do Admaner o que bloqueou e por quê (como acompanhar a campanha). Busca que trouxe contato nunca é bloqueada.

Anunciar só para quem está na minha cidade ou também para quem mora fora?

Depende de onde vêm os seus compradores. Em cidade de praia, cidade turística ou polo regional, uma parte grande de quem procura imóvel está em outro lugar. O Planejador mostra o tamanho disso:

Em Balneário Camboriú, cerca de três em cada quatro buscas por apartamento à venda na cidade vieram de quem estava fora dela. Em Campinas e Goiânia, quase metade, e aí entram também as cidades vizinhas.

O Google Ads tem duas opções de local para isso. "Presença" mostra o anúncio para quem está ou costuma estar na região escolhida. "Presença ou interesse", o padrão, mostra também para quem demonstrou interesse nela, esteja onde estiver. O próprio Google diz que, em dados internos de 2022, anunciantes de viagens, imóveis e educação tiveram 5% mais conversões com a opção de interesse (opções de local avançadas).

Para quem investe pouco, prefiro mais controle, e é opinião minha: uma campanha para a sua cidade, com "Presença", que pode ter palavras sem o nome da cidade ("apartamento à venda", "imobiliária perto de mim"); e, se os compradores vêm de fora, outra para o estado ou o país, só com palavras que trazem o nome da sua cidade ou do bairro. Assim, quem está em São Paulo e digita "apartamento à venda" não vê o seu anúncio de Campinas; quem digita "apartamento à venda em campinas", vê.

E o Google não restringe a segmentação de anúncio de imóvel no Brasil: a regra que proíbe mirar anúncios de habitação por idade, gênero, estado civil, filhos e CEP vale só nos Estados Unidos e no Canadá (Segmentação restrita na publicidade personalizada). Guia americano que fala disso não se aplica aqui.

Para onde o anúncio de imóvel deve levar?

Para uma página sua que mostra o que a pessoa buscou, com o botão de WhatsApp à vista. Quem busca "apartamento à venda no Cambuí" quer ver apartamentos à venda no Cambuí, e não a página inicial com todos os imóveis da cidade.

Duas coisas a evitar. A primeira é levar o clique para o seu anúncio dentro do portal: lá, ao lado do seu imóvel, aparecem os dos concorrentes, e você não controla a página. A segunda é levar para o site de outra empresa. Em outubro de 2025, no fórum do Google Ads em português, um corretor contou que tinha criado, anos antes, um anúncio que levava para o site de uma construtora, aberto com o login de corretor dele. O anúncio nunca deu resultado e passou a aparecer como "software malicioso"; sem acesso àquele site, ele não tinha nem como corrigir o destino (discussão).

A página também precisa facilitar o contato. Em julho de 2026, no mesmo fórum, quem anunciava terrenos num condomínio fechado no interior de São Paulo contou que, em 14 dias, teve 164 cliques e nenhum contato, com o formulário e o botão de WhatsApp testados. Já tinha bloqueado buscas como "aluguel" e "casas prontas", e concluiu que o problema mais provável era a página: uma página comum do site da imobiliária, com um formulário que pedia um teste de "não sou robô" (discussão).

Quem clica num anúncio de imóvel quer ver o imóvel e falar com alguém, nessa ordem e sem obstáculo no meio. A página precisa ter:

• fotos, preço ou faixa de preço, bairro e tamanho;
• o botão de WhatsApp visível no celular, sem rolar muito;
• um formulário curto, com nome e telefone;
• o seu nome com o número do CRECI;
• carregamento rápido no celular.

O guia sobre landing page mostra quando a página do seu site já basta.

O que a lei e o CRECI exigem no anúncio de imóvel no Google?

As mesmas regras de qualquer anúncio do corretor, porque a lei não separa placa, portal e internet. A Lei 6.530/1978, que regula a profissão, proíbe ao corretor e à imobiliária (Lei 6.530/1978, art. 20):

• anunciar publicamente negócio para o qual não tenham autorização por escrito (inciso III);
• fazer anúncio da atividade sem mencionar o número de inscrição no CRECI, o conselho regional da profissão (inciso IV);
• anunciar imóvel de loteamento ou de condomínio sem o número de registro do loteamento ou da incorporação, que é o registro do empreendimento no cartório de Registro de Imóveis (inciso V).

Quem descumpre fica sujeito, pelo artigo 21 da mesma lei, a advertência, censura, multa, suspensão ou cancelamento da inscrição. O Código de Ética da profissão também proíbe "anunciar capciosamente", isto é, de um jeito que engana (Resolução COFECI 326/1992, art. 6º).

Sobre o número, a Resolução 1.065/2007 do COFECI detalha: o nome do corretor vem seguido de "corretor de imóveis" e do número com a sigla CRECI; o da imobiliária, do número com a letra J; e a regra vale para qualquer tipo de divulgação (Resolução COFECI 1.065/2007). O manual de divulgação do CRECI-SP, de 2023, cita o site e as redes sociais com todas as letras.

No anúncio de busca, o número cabe numa descrição, que aceita até 90 caracteres (Sobre os anúncios responsivos de pesquisa), ou numa frase de destaque, de até 25 (Sobre os recursos de frase de destaque). Deixe-o também no rodapé do site, para ele aparecer em todas as páginas.

A responsabilidade vale até para o que uma ferramenta publica. Em setembro de 2026, o Tribunal de Justiça de Santa Catarina informou a condenação de um corretor, pela Vara Criminal de Itapema, por divulgar no site da imobiliária da qual era sócio uma unidade de empreendimento em Porto Belo sem registro de incorporação. A defesa disse que uma plataforma contratada tinha publicado o anúncio sozinha; a sentença respondeu que a ferramenta automática não tira do corretor o dever de conferir a informação. A pena foi de um ano em regime aberto, trocada por prestação pecuniária (um pagamento em dinheiro), mais multa, e cabe recurso (TJSC, 08/09/2026).

Ferramenta que escreve ou publica o anúncio por você não tira a sua responsabilidade pelo que ele diz. Leia o anúncio antes de ele ir ao ar. Este artigo não é orientação jurídica: na dúvida sobre um anúncio, consulte o CRECI da sua região.

Leads imobiliários: por que o cliente some, e o que fazer?

Porque comprar imóvel é decisão longa, e quem chama você hoje pode estar falando com outros corretores ao mesmo tempo. O lead (a pessoa que chegou com nome e telefone) esfria rápido quando a resposta demora ou quando ninguém combina o passo seguinte.

O que fazer, do primeiro minuto em diante:

1. Responda em minutos no horário comercial. Fora dele, deixe uma resposta automática no WhatsApp dizendo quando você volta.
2. Pergunte o que separa quem compra de quem só olha: tipo de imóvel, bairro, faixa de valor, se vai financiar e para quando.
3. Anote tudo: nome, telefone, o que a pessoa quer, de qual anúncio veio e quando falou. Uma planilha resolve no começo.
4. Combine o próximo passo com data: a visita, o envio de três opções, a simulação com o banco.
5. Retome quem sumiu com algo útil, como um imóvel novo no bairro que ela pediu, e não com um "e aí, ainda tem interesse?". O artigo mensagem para cliente que sumiu traz modelos.

Como medir o retorno: pela comissão ou pelo valor do imóvel?

Pela comissão, e só pela parte que fica com você. O retorno sobre o investimento em anúncio (ROAS) calculado sobre o valor do imóvel dá números absurdos, que não ajudam a decidir nada.

Uma conta montada, para você trocar pelos seus números:

Com 24 contatos por mês e 1 venda a cada 80, a primeira venda vem, em média, lá pelo quarto mês, e o anúncio terá custado perto de R$ 4.000 até ela. Venda de imóvel chega aos saltos: olhe vários meses somados, e não mês a mês.

O número que decide se o anúncio se paga é o custo de uma venda comparado com a parte da comissão que fica com você. A conta inversa dá o máximo que você pode pagar por contato: sua parte da comissão ÷ contatos por venda. No exemplo, R$ 10.000 ÷ 80 = R$ 125. Abaixo disso, o anúncio se paga; acima, cada venda dá prejuízo. No aluguel, use o que você recebe pela locação, numa campanha separada.

No Admaner, o retorno do card da campanha já sai sobre a comissão. Quando a página do seu site mostra o número do CRECI, o ROAS é calculado sobre 5% do valor das vendas que você marca como "Comprou" no AutoCRM, com o valor do imóvel (como marcar o Comprou). Se a sua parte é outra, ou se a campanha é de aluguel, você muda o percentual dessa campanha pelo Assistente online. As vendas e a receita continuam com o valor inteiro; só o retorno muda.

Passo a passo: uma campanha de Google Ads para corretor de imóveis

Se a dúvida é como anunciar imóveis no Google sem se perder, este roteiro de anúncio para corretor de imóveis funciona direto no Google Ads, sem nenhuma outra ferramenta:

1. Uma campanha por negócio: venda, aluguel e cada lançamento separados, cada um com o orçamento e a página dele.
2. Liste o que o seu cliente digita, com cidade e bairro, e confira as buscas e o lance no Planejador de Palavras-chave, no menu Ferramentas do Google Ads.
3. Use correspondência de frase ou exata e deixe de fora "corretor de imóveis" sozinho e os nomes de portal.
4. Cadastre as palavras negativas da tabela antes de ligar, no singular e no plural.
5. Escolha o local: a sua cidade com "Presença"; outras regiões, só com palavras que tenham o nome dela.
6. Deixe só a rede de Pesquisa: desmarque os parceiros de pesquisa e a Rede de Display, que levam o anúncio para fora da busca do Google.
7. Escreva o anúncio: até 15 títulos de 30 caracteres e 4 descrições de 90, com o bairro e o tipo de imóvel nos títulos, o CRECI numa descrição e preço só se for real.
8. Aponte para a página certa, com WhatsApp e CRECI.
9. Conte os contatos: o formulário e o toque no WhatsApp como conversão, com a tag do Google em todas as páginas do site. Sem isso, você não sabe qual busca trouxe quem.
10. Leia as buscas no 2º ou 3º dia e depois toda semana.
11. Responda em minutos e anote quem chamou.

Se a lista pareceu longa, é porque é. Em junho de 2026, no fórum do Google Ads em português, um corretor pediu ajuda para melhorar a campanha e mandar o contato direto para o WhatsApp. A resposta falava em rastreamento de cliques, tag de conversão e estratégia de lances. Dois dias depois, ele pediu um vídeo mostrando aquilo na prática (discussão). O Google Ads foi desenhado para quem vive de anúncio. O corretor vive de vender imóvel, e não precisa virar especialista para anunciar bem: precisa de alguém, ou de uma ferramenta, que cuide disso todo dia.

Resumo

• Google Ads vale para corretor e imobiliária quando há busca na sua região, página própria com os imóveis e resposta rápida.
• O lance de topo da busca de apartamento à venda com o nome da cidade ficou entre R$ 0,29 e R$ 3,21 no Planejador do Google.
• "Corretor de imóveis" sozinho atrai quem quer entrar na profissão. Anuncie no que o comprador digita, com cidade e bairro, e comece com as palavras negativas do ramo.
• A lei pede o número do CRECI em todo anúncio, autorização por escrito para anunciar o imóvel e o registro da incorporação no anúncio de lançamento.
• Meça o retorno pela parte da comissão que fica com você: o custo de uma venda contra a comissão.